7 Dicas para um Pitch de Vendas Matador
Em uma entrevista para a revista Fast Company no ano passado o Head de Startup Relations da Salesforce mandou uma afirmação que gerou polêmica com empresários e fundadores de startups e pequenas empresas em crescimento: “Startups não falham por falta de dinheiro, elas falham por falta de clientes”. Realmente, é comum vermos startups que se […]
Conheça métricas importantes para startups e como mensurá-las
As métricas estão entre os números mais importantes para empresas de todos os tipos, já que são elas que dizem se ações executadas no negócio estão dando certo, e, mais do que isso, indicam se o caminho que a empresa está seguindo é o mais indicado. No caso das startups esses números são ainda mais importantes, porque […]
Como fazer um planejamento de vendas com qualidade?
Não existe uma fórmula secreta e, tampouco, uma receita mágica para chegar a bons resultados de vendas, mas colocar na ponta do lápis as metas e objetivos que a empresa espera alcançar e estabelecer quais ações precisa colocar em prática para fidelizar e conquistar novos clientes faz toda a diferença. A chave do sucesso de […]
Os 12 Hábitos dos Gerentes de Vendas Altamente Eficazes
As pesquisas mostram que melhorar o desempenho de um time de vendas começa por melhorar o desempenho da gestão de vendas. Os gestores e líderes de vendas têm uma posição única para influenciar e liderar os vendedores para outros patamares de sucesso. O problema é fazer com que os gestores do seu time encontrem o […]
Por que o Customer Success Management não é apenas um atendimento?
Você teve a sua ideia de negócio e entrou no jogo do empreendedorismo. Sua start-up tecnológica já está estruturada, formalizada e indo muito bem. Agora, você esbarra naquele momento em que percebe que falta algo na hora de lidar com os seus clientes. Não estamos falando de oferecer um atendimento de excelência (condição sin ne […]
5 métricas fundamentais para o sucesso da sua startup
Você já sentiu dificuldade em medir e apresentar os resultados da sua startup? Escolher as métricas certas ajuda você a entender como está o rendimento da sua startup e como evoluir seu modelo de negócio. O grande problema é que nem sempre sabemos quais dados devem ser medidos e quais são os indicadores mais importantes. […]
Startups & Métricas: a jornada de um SaaS
Quando lançamos o Moxchat, em agosto de 2015, tínhamos consciência de que a briga seria boa. O desafio não era só construir um produto escalável e fazer um ótimo trabalho de growth hacking. Tínhamos pela frente um dos mercados mais populados e competitivos que se pode imaginar, gigantes como Zopim e Olark pra concorrer. É […]
4 métricas fundamentais para a sua startup
Uma pessoa empreendedora precisa avaliar continuamente o desempenho financeiro de sua empresa. Para tanto, precisa conhecer ferramentas e formas habituais de saber se um negócio é mesmo rentável. Empresas em quaisquer fases devem prestar atenção às suas informações financeiras mas, no caso de uma startup, essa necessidade é ainda mais urgente: aqui, medir desempenho é […]
4 motivos para implementar BI na sua startup
As informações na sua startup estão dispersas ou unificadas? Quando estão dispersas, as informações se tornam ineficazes porque faltam elementos que permitam validar sua integridade e fazer análises e combinações. Quando estão unificadas, as informações se tornam eficazes, pois retratam a evolução temporal dos resultados dos negócios, expõem tendências que podem ser revertidas (se ruins) ou […]
Quais são os KPIs que toda startup deve acompanhar no negócio?
Facebook, Uber, Netflix… Para quem olha de fora, pode parecer apenas um “golpe de sorte” a partir de uma “ideia genial”. No entanto, para quem já superou a visão romântica do que é uma startup sabe que boas ideias não bastam. É necessário encontrar um produto adequado para um mercado rentável, e trabalhá-lo! Nessa longa […]