Empreendedores de primeira viagem frequentemente investem tempo e recursos preciosos em desenvolver tecnologia antes de validar sua tese de modelo de negócio. Ao invés disso, aprenda a testar sua ideia de forma rápida e barata, usando ferramentas já existentes.
Poucas armadilhas são tão sedutoras e perigosas quanto a paixão pela solução. Fundadores, especialmente os de primeira viagem, tendem a se encantar com suas ideias, projetam soluções perfeitas em suas cabeças, que geralmente são todas elaboradas em torno de aplicativos. Investem meses de trabalho, e o pouco de recursos que tem, antes de responder à pergunta mais fundamental: alguém realmente precisa disso?
A verdade dura, e que vejo se repetir em inúmeras mentorias, é que a maioria das startups não falha por falta de um bom produto, mas por construir o produto errado. O conceito de Mínimo Produto Viável (MVP) foi popularizado para combater esse impulso, mas sua essência foi distorcida ao longo do tempo. Um MVP não é uma versão simplificada do seu aplicativo final, e sim um experimento que deve ser posto em prática o mais rápido e barato possível, e que tem um único objetivo: validar a hipótese central do seu negócio.
O objetivo não é construir, é aprender. Em uma mentoria que conduzi com uma startup, a empresa desenvolvia uma plataforma complexa para diagnóstico de falhas automotivas, o time estava imerso em desafios técnicos de hardware e software sem nunca ter validado sua tese principal: que motoristas em apuros confiariam em sua solução para encontrar uma oficina. A energia estava toda no “como”, e quase nada no “se”.
A estatística de que 95% das startups morrem nos estágios iniciais – muitas vezes por falharem em validar suas ideias – não é apenas um clichê, é uma realidade que observo de perto. A boa notícia é que a validação não exige um grande investimento. Pelo contrário, as ferramentas mais poderosas para isso costumam ser as mais simples e que já estão ao nosso alcance.
Em uma outra mentoria realizada, a startup planejava um marketplace de aluguel de ferramentas (mercado construção civil) com site e aplicativo completos. O fundador já estava há 9 meses desenvolvendo a ferramenta e não tinha ideia se daria certo. A minha orientação foi direta: antes de se preocupar em criar o aplicativo, use o WhatsApp. “Crie um PDF com as ferramentas disponíveis, compartilhe em grupos de condomínio ou com arquitetos e sinta a demanda real”, destaquei a ele. Esse processo manual, embora não escalável, revela as verdadeiras complexidades do negócio: a logística de entrega, a gestão de danos, a necessidade de contratos, ect etc. São aprendizados que nenhuma linha de código pode ensinar.
Eu mesmo já apliquei essa abordagem. Em uma startup de turismo que criei em Barcelona, queríamos ajudar grupos de viajantes a entrarem em consenso quando planejam viajar juntos. A solução ideal seria um robô com inteligência artificial. Em vez de construí-lo, nós nos tornamos o robô. Usando o WhatsApp, conversamos individualmente com os membros do grupo de viajantes que topou o teste, coletamos seus desejos e, manualmente, montamos um roteiro personalizado em menos de 24 horas. Validamos a dor e a aceitação da solução em poucos dias, com custo zero. Enquanto isso, vejo fundadores passarem um ano desenvolvendo uma plataforma que talvez ninguém queira usar.
Portanto, antes de abrir seu editor de código ou contratar um desenvolvedor, faça um exercício de desapego da sua solução ideal e se apegue ao problema. Qual é a forma mais simples de simular a experiência que você quer oferecer? Pode ser um grupo de WhatsApp, uma planilha, um formulário do Google ou uma simples apresentação em PDF. Venda o conceito antes de construir o produto. Erre rápido, aprenda mais rápido ainda e economize seu recurso mais valioso: o tempo. O aplicativo perfeito vai vir naturalmente conforme você cresce resolvendo, de maneira simples, as reais dores de seus clientes.
Fontes:
https://www.evrythink.com/guides/the-real-deal-about-startup-failure-rates#:~:text=Blockchain%20and%20Cryptocurrency:%2095%25%20of,51%25%20of%20manufacturing%20startups%20fail.
https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/entenda-o-que-e-lean-startup,03ebb2a178c83410VgnVCM1000003b74010aRCRD#:~:text=No%20mundo%20das%20startups%2C%20MVP,produto%2C%20com%20suas%20principais%20funcionalidades.
Alisson Goulart
Colunista ABStartups
