As palavras têm poder! Mais do que isso, se você é um empreendedor pode estimular ou afastar um investidor com uma única frase ou pensamento. Tenha sempre a consciência de que um diálogo inicial corriqueiro pode ser a chave para você conseguir outros contatos e/ou evoluir para uma apresentação do seu negócio.
Sem contar que muitas pessoas geralmente não pensam antes falar! E cometer este erro especialmente em contato com um possível investidor que geralmente tem uma quantidade limitada de tempo para transmitir a sua mensagem, pode definir o futuro do seu negócio.
Minha dica neste sentido é: tenha certeza de que você é o mais claro possível, consistente e vá direto ao ponto. Não enrole, não conte casos, não faça piadas ou brincadeiras (até porque não existe intimidade para isso), enfim, não perca tempo e se distraia com temas secundários, afinal, o que você deseja com o investidor que está a sua frente? Essa deve ser a pergunta.
Veja 20 dicas do que NÃO falar com um investidor e se você já cometeu alguns destes erros ao se comunicar, mude sua abordagem daqui pra frente e verá os resultados da sua nova postura.
1. Antes de começar, você pode assinar este NDA?
Investidor: Totalmente desnecessário em um primeiro contato.
2. Nosso amigo em comum me recomendou falar com você.
Investidor: Você realmente conhece a pessoa que está citando ou teve um minuto de conversa em um evento?
3. Seria incrível contar com seus conhecimentos no negócio!
Investidor: Seja mais específico, generalização subtendesse falta de conhecimento prévio.
4. Talvez possamos tomar um café algum dia?
Investidor: todos já bebem café o suficiente, mas seria bom enviar neste convite datas específicas, então não precisará ir e voltar no assunto.
5. [O empreendedor manda um e-mail]: Deixe-me saber se você gostaria de receber mais informações e nosso deck.
Investidor: Envie o seu deck, seja objetivo e não perca a oportunidade. O investidor pode não abrir um segundo e-mail seu.
6. O nome da nossa empresa é traktopro.com.br.
Investidor: Por que escolher um nome difícil de falar e escrever? O investidor vai esperar que haja um bom motivo e não apenas o que eles poderiam comprar, por exemplo.
7. Nós somos o X para Y, mas com AI, redes neurais e alguns blocos polvilhados lá, mas utilizando a computação de ponta. Talvez ICO também.
Investidor: Jargão + jargão + jargão = insegurança. Para mostrar domínio e conhecimento técnico nem sempre é necessário usar termos que ninguém vai entender. Se quer vender algo, faça ser compreendido, regra básica.
8. Somos os primeiros a fazer isso e não temos concorrência.
Investidor: Essa sem dúvida é uma das melhores! Na cabeça do investidor na hora passa “isso não é verdade e acabei de me encontrar com uma dúzia de startups similares com mais tração”.
9. Estamos em negociações e trabalhamos com muitas empresas no momento, mas não podemos dizer-lhe quem são.
Investidor: Então, um monte de testes gratuitos para 3-6 meses que só irá converter alguns.
10. Estamos tentando levantar investimento para construir alguns projetos e fazer algumas contratações.
Investidor: Parece um pouco despreocupado, como se você não soubesse o que está fazendo e não tem controle.
11. Basta conseguir 1% do mercado.
Investidor: Para tudo! Qual o mercado? Como foi esse estudo? Qual a validação pra respaldar isso?
12. Temos muito interesse, mas ninguém vai se comprometer até que tenhamos um investidor principal.
Investidor: A maioria de nós aguardará até que você tenha a liderança para todos, fato.
13. Temos um investidor líder principal!
Investidor: “Realmente espero que isso seja verdade e que você não esteja “tentando jogar” ou distorcendo a verdade”.
14. Temos os melhores mentores.
Investidor: Alguns grupos de pessoas com quem você fala esporadicamente.
15. Estamos projetando US $ 100 milhões de receita em 5 anos.
Investidor: Boa sorte com isso, cuidado com os números exorbitantes e sem fundamento.
16. Existem outros investidores que você acha que estariam interessados?
Investidor: Não se preocupe, se houver, definitivamente vou compartilhá-lo com eles.
17. Google, Apple, Facebook e / ou Amazon nos adquirirão quando os vencermos porque eles não podem fazer o que fazemos.
Investidor: Claro, claro, você conhece alguém lá? Tem algum fundamento para afirmar isso?
18. O impossível é só questão de opinião!
Investidor: Não use frases prontas de efeito, seja o mais realista possível. Sonhadores que “viajam” são detectados facilmente.
19. Vamos crescer muito sem grandes investimentos.
Investidor: Tem certeza? Se não aumentar sua capacidade operacional como vai atender as demandas que vão surgir?
20. Minha ideia/negócio é incrível e promissor, isso basta.
Investidor: “Ou ele é realmente ingênuo ou prepotente demais para alcançar o que deseja”.
* Os artigos publicados pelos colunistas são de responsabilidade exclusiva de seus autores e não representam as ideias ou opiniões da ABStartups.
