Executivo comercial em tecnologia, com 28 anos de atuação liderando crescimento de receita, expansão de mercados e estruturação de operações comerciais em ambientes B2B e B2G.
Ao longo dos últimos ciclos, liderei expansões de receita superiores a 130% , sustentadas por estratégias de vendas consultivas, foco em contratos de médio/grande porte e desenvolvimento de contas estratégicas.

Nesse mesmo período, atuei diretamente no fechamento de mais de R$ 100 milhões em contratos, conduzindo negociações complexas com decisores C-level no setor privado e no setor público.

Possuo histórico consistente na estruturação, profissionalização e escala de áreas comerciais, com foco em previsibilidade de vendas, aumento de ticket médio, expansão de portfólio, geração de receita recorrente e crescimento sustentável, sempre conectando estratégia à execução e aos resultados de negócio.

Tenho experiência na gestão de processos, acompanhamento de riscos e mudanças, aderência a políticas internas, governança e diretrizes de qualidade, atuando de forma próxima à liderança executiva para garantir execução, alinhamento e resultado.

Atuo com foco em crescimento estruturado, escala comercial, governança e impacto direto em resultados de negócio, em contextos que exigem visão sistêmica, liderança madura e capacidade de execução em ambientes complexos e de alta responsabilidade.

Competências-chave

Estratégia Comercial e Go-to-Market • Planejamento Estratégico • Gestão de Receita e Performance • Inteligência de Mercado • Estratégia por Verticais • Vendas Complexas B2B e B2G • Negociações em nível C-level • Gestão de Pipeline, Forecast e KPIs • Liderança e Desenvolvimento de Times Comerciais • Parcerias Estratégicas e Canais • Gestão de Contratos Estratégicos • Governança Comercial