A ideia de construir um negócio próprio faz parte dos planos de muitos brasileiros. Segundo a pesquisa GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 2023/2024, 52% da população do país afirma ter intenção de abrir um negócio nos próximos três anos — uma das maiores taxas do mundo. As startups, em especial, tem se destacado nesse cenário, conectando antigas e novas gerações em torno de propostas inovadoras e de transformação digital. Mas, apesar da grande expansão destes modelos de empresa pelo país, é necessário saber como gerir e acompanhar esse nicho de mercado, transformando uma boa ideia em um negócio sustentável e escalável. Isso vai além de ter criatividade, exige estratégia, preparação e foco.
Visando ajudar quem está dando os primeiros passos nessa jornada, a CEO da Associação Brasileira de Startups (Abstartups), Claudia Schulz, reuniu cinco orientações essenciais para quem deseja iniciar sua própria startup. Veja a seguir:
- Planeje sem medo
Todo plano nasce da vontade de criar algo novo. O erro mais comum é ter medo de parecer ousado demais. O primeiro passo é justamente o contrário: se permita idealizar com liberdade, sem travas ou amarras. Neste momento, não se preocupe com o “como”, apenas com o “porquê” e o “para quem”.
- Valide sempre e ouça de verdade
Antes de pensar em MVP (Minimum Viable Product), lançamento ou campanha de mídia, dedique-se a conversar com potenciais clientes. Escute, pergunte, anote, reformule. Validação é um processo de escuta ativa, não uma tentativa de convencimento.
Muitos produtos falham porque tentam resolver problemas que não existem. Ouça com humildade e esteja disposto a ajustar o rumo. E, valide sempre! Mesmo que você já tenha feito a validação, ela é constante.
- Procure um co-founder que desafie você – com respeito
Você não precisa – e nem deve – saber fazer tudo. Uma startup exige habilidades diversas e energia constante. Por isso, ter um co-founder com competências complementares às suas é ouro. Mas mais do que alguém habilidoso, procure alguém com quem você compartilhe visão, valores e disposição para o conflito saudável. Alguém que te desafie a ser melhor, mas com quem você queira dividir vitórias e derrotas.
- O Clássico: Não se apaixone pela ideia, se apaixone pelo problema
Empreendedores apaixonados por suas ideias costumam ignorar sinais do mercado. Paixão cega. Curiosidade, por outro lado, abre espaço para escuta, aprendizado e evolução contínua. A pergunta certa não é “como vender minha ideia?”, mas sim: “Qual problema real estou resolvendo, e por que as pessoas ainda não têm uma boa solução?”
- O encaixe com o mercado é o seu verdadeiro investidor
Antes de buscar capital, busque encaixe real com o mercado. Isso significa, entender o público-alvo, os hábitos de consumo, o contexto econômico e as alternativas existentes. Refere-se também revisar sua proposta quantas vezes forem necessárias. Clientes fiéis e encantados são a melhor forma de validação que existe — e o melhor argumento para conquistar investidores no futuro.
Os conselhos reforçam que começar uma startup exige mais do que uma boa ideia — é necessário estratégia, preparo e adaptação constante ao mercado. Dessa forma, aqueles que estão iniciando seus primeiros passos têm a chance de evitar erros comuns e aumentar as possibilidades de construir uma empresa sólida e escalável.
